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行業資訊

四大技巧讓門窗代理商銷售變得更簡單

2020-5-5

隨著門窗市場競爭日趨激烈,再加上租金的不斷上漲,這些無疑給門窗代理商造成重大的壓力。對此,門窗代理商若想在競爭中獲得優勢,就必須提高自身的銷售技巧。那么,今天小編提供銷售四大技巧讓門窗代理商學習一下。

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準確把握銷售時機

要在關鍵的時刻向客戶塑造你與眾不同的地方,以觸動客戶不僅僅是愿意購買你的產品,而是迫切的要與你成交,讓客戶意識到這是她不可錯過的機會。所以要么你能在某價值層面明顯超過對手(能成功解決客戶內心沖突的就是價值),要么你要學會制造稀缺感。

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銷售產品亦是推銷自己

成功地銷售自己,讓自己在客戶的心中保留良好的印象,誠實、可信、有趣都是良好的品質,最低的底線起碼是客戶不討厭你。


準確把握消費者心理

要善于整合一系列資訊或工具,向客戶證明你所說的都是真的。如果有足夠的、低成本的實證材料去證明,那自然會更好,這是偏于理性的實證;沒有實證材料的,一定要學會“講故事”,講一個具體的、知曉細節的、有確證感的故事,當然,這些都是事先編排好了的,不然就真的成了講故事。


滿足消費者需求

要把客戶的需求和你能提供的服務聯系起來,要告訴她,你能為她帶來什么價值、幫她解決什么問題,要站在客戶的立場和客戶內心的沖突進行互動交流。最低的底線起碼是你要讓客戶覺得你理解了她的需求。所以,門窗代理商要讓客戶購買你的產品,首先要讓客戶實現理性的“值”。希望上述四點,能幫助廣大門窗代理商。


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